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          國產打敗的外資的范例——彈性針布熱熔膠的變遷史

          發布時間:2021-08-27 來源:邦林熱熔膠 瀏覽量:60
                 近日拜訪了幾家彈性針布廠家,邦林在彈性針布這一行業已深入合作達6年之久,在和客戶溝通的過程中了解到其實邦林進入彈性針布這一行業非常有意思。

                 針布在中國的生產銷售已有百年之久,但是使用熱熔膠卻只有短短一二十年的時間。早期國內的廠家都是選用美資、臺資企業的熱熔膠,但是很快遇到了問題,第一:整個彈性針布的使用量并不算大,這些美資臺資的大企業推薦的膠水都不是專門為了針布性能設計的,匹配度并不高;第二:這些企業往往“高高在上”遇到問題不愿意未客戶考慮,經常推卸責任,而一條最便宜的針布的價值也在千元以上,客戶接受不了幾次三番的賠償;

          彈性針布

                 契機發生在2015年,杭州邦林作為經常為客戶訂制產品的公司在華東地區已經小有名氣,當客戶詢問后,邦林立即安排銷售和技術組隊上門。自此以后華東地區的針布廠開始全面選用邦林針布用熱熔膠,且從未出現過重大投訴問題;邦林進入針布行業不僅僅使得單價較外資企業下降了將近10元每公斤,更重要的是匹配度和服務獲得了客戶長遠的信任。

                 最早進入這一細分市場的熱熔膠廠家的體量和技術研發能力都比邦林要強的多,但是6年過去了,邦林依靠客戶的口碑介紹反而擴大了市場占有率。不斷的提升產品的性價比又拉開了和競爭對手的差距,從客戶的口中我清晰的感受到,中國制造正在追趕甚至超過外資企業。



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